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石聚彬与他的“好想你”

日期:2012/2/4  来源:中国枣网   浏览次数: 37352  [打印] 

  1986年,石聚彬贩了一车红去深圳,赚了2万块。25年后,红公司“好想你”在深圳交易所上市,给石聚彬带来超过15亿财富。石聚彬把一颗红掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红王国”。面对外界质疑,石聚彬说自己做的就是为农产品加工业正名,他的目标是未来3年销售达到20亿。6月10日,郑州国际会展中心轩辕堂。时间是17:30,距离好想你上市成功答谢酒会开始还有90分钟。石聚彬早早便到了会场,虽是庆功会,他的行程依旧紧张。当天晚上他有一首自创的诗歌《》要朗诵,还要与骨干员工一起演唱歌曲。“大家想想这么多年来,别人对我们的帮助,在表示感谢的时候,一定要发自内心。”初见红大王,他正操着浓浓的乡音指挥排练,时不时利用播放音乐的空当打电话邀请朋友,即使很远的地方也能听到他洪亮的声音。这一天,和所有高管一样,石聚彬穿着一套红色的西装,大概是爱屋及乌的缘故,几十年来,他一直偏爱红色,专卖店门头、员工服装、各种形象宣传,红色是永远的主色调。在很多正式场合,他都穿着这套红色的西装,他相信红色代表着吉祥,还象征着兴旺。他喜欢用纯正的河南乡音高呼着“好想你们”作为发言开场,5月20日好想你成功上市那天也是一样。时间倒回至20年前,眼前的画面在当时谁也不敢想象。

  “红是这辈子能成事的根”

  石聚彬的家乡,位于河南省新郑市孟庄,那里遍地沙石,除了树以外的其他农作物几乎都无法生存,当地曾流传的歌谣唱道:“粮食不够,煮喝汤”不但是孟庄的生命线,也是孟庄人的精神食粮。然而由于传统种植技术水平低下,树的产量普遍不高,即使偶遇丰年,由于成熟时间集中,销路不畅,大量果实最后只能腐烂倒掉。作为孟庄村当时惟一的高中生,20岁的石聚彬当上了村长,并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红销售出去。1986年,他从报纸上看到一条信息,红在南方颇受欢迎,很多深圳人都把红作补品煲汤,这信息让石聚彬如获至宝,他筹了几千元钱,勇闯深圳,长途贩运家乡鲜,一举挣了2万多元,这对当时的孟庄人来说,简直是个天文数字。赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂,第二年,他受乡亲委托拉着一卡车红再赴深圳,谁知车在路上走了三四天,经过南方八九月份的频繁雨水,几吨红严重受潮,还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去,待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态:“如果不是当初赔了一大笔钱,我不会成功,可能会选择小富即安过一辈子。”为了偿还欠乡亲的5万元债务,石聚彬辞去村主任,到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂,不过,他与红的故事并没有就此结束。他一直相信,“每个人一生只能办成一件事,那我就不求多,我就认定了红,那是我们家乡的根儿,也是我这辈子能成事的根儿。”

  1992年,已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红市场,他回到家乡,承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间,收购了一批鸡心红,开始生产蜜产品,这便是如今上市公司好想你的前身。这一次,他卖的思路已与5年前不同。他预见到,原贩卖的时代过去了,类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是,销售方式基本都靠农拉车贩卖,消费者还停留在一方人吃一方的阶段,对其营养价值没什么意识,也没有像样的企业开始注意到类深加工的市场价值。石聚彬知道,他的机会终于来到了。把红产业做到极致石聚彬把一颗红掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红王国”1993年,在广州考察南方市场的石聚彬发现,南方人大多不喜欢吃带核的红,而市面上还没有相关产品,回到孟庄后,他立即组织人员着手开发生产。不久之后,以鸡心为原料的“去核鸡心”问世,并在广州市场上一炮打响,后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创,紧接着,鸡心山楂、鸡心蜜饯无核等产品相继投入市场。一年下来,光是无核鸡心就让石聚彬赚了100多万。

  石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺,他就想着在上尝试,出差、旅游观光等都能引发他的灵感。1998年的一天,石聚彬和朋友吃饭,饭桌上有人抽烟,他便拿着烟盒反复查看,他想,只要有人的地方就有人卖烟,因为烟盒携带非常方便,如果烟盒能把我们的装进去多好。他发现城里人十分流行吃口香糖,石聚彬就开始琢磨着用做出可以吞咽的口香糖。他想如果包装更具特点,足以在短时间对传统观念形成冲击。于是他把片做成长条包装,放在类似烟盒的包装里。“片是女性和小孩喜欢的,但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒,女孩看到以为是烟盒,觉得奇怪,打开一看是口香糖,一尝又发现不是,还可以吞进肚子。”对于片这款新产品,石聚彬希望可以迅速被人们接受,就让工人小规模生产,到机场、火车站、舞厅等场所免费派发,反响不错。不出石聚彬所料,片一上市便受到了热捧,并逐渐成为河南的一张名片,于是在10年后的今天,好想你的片已然成为了最为流行的当地特产。片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题,为了完全掌控销售情况,他决定自己开店,注册品牌“好想你”。“我们是做农户产品的,昂贵的广告费我们拿不出来。所以首先我们要有奇特的包装,其次,配上一个温馨、浪漫的名字,琅琅上口,在人们心中就可以很好地传播。”

  2000年,好想你第一家直营店开张,石聚彬让营业员站在门口促销,派送片,买报纸也搭赠片。一年后,店铺回本,每包片的价格从2.1元涨到5元,并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家直营店。很快,上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝,“好想你”依靠连锁经营模式迅速铺开。好想您的品牌逐渐做大之后,石聚彬继续专注于创新研发,要求每一两周就要出新品。为了开发新产品,石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。为了节省路费,他总是坐硬座车厢,带上妻子烙的油馍,饿了就啃一口。从片、号称“东方咖啡”的粉,到煲汤的干、皮脆肉鲜的零嘴红,再到红新茶、红滋补酒,石聚彬把一颗红掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红王国”。好想你业目前不仅在河南新郑建有红工业园,还分别在新疆阿克苏、若羌,河北沧州等地建有红生产加工基地。

 

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